Verkaufsmanagement Professionelle Beratungs- und Verkaufsstrategien Neu, Matthia - Neu, Matthias
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FAQ zum Buch
Das Ziel des Beziehungsmarketings im Verkauf ist der Beziehungserfolg, der aus den Oberzielen Ergiebigkeit, Kostenwirtschaftlichkeit und Sicherheit besteht. Ergiebigkeit zielt auf Wachstum durch optimale Ressourcennutzung und Partizipation an Erfolgsfaktoren. Kostenwirtschaftlichkeit reduziert Transaktionskosten und stärkt Machtpotenziale. Sicherheit sichert die Kontinuität von Geschäftsbeziehungen und minimiert Risiken durch Abhängigkeiten und Neuauswahl. Dieses FAQ wurde mit KI erstellt, basierend auf der Quelle: S. 77, ISBN 9783830502227
Die Vorbereitung umfasst die klare Definition der Zielgruppe, die Festlegung von Ziele und Argumentationspunkten sowie das Erstellen eines Gesprächsskripts. Zudem ist die Auswahl eines geeigneten Arbeitsplatzes und das Zusammenstellen relevanter Unterlagen entscheidend. Die Kundentypologie hilft, gezielte Ansprache und Vermeidung von unstrukturierten Kontakten zu gewährleisten. Dieses FAQ wurde mit KI erstellt, basierend auf der Quelle: S. 149, ISBN 9783830502227
Die Kontaktphase umfasst die Vorbereitung des Gesprächs, die Terminvereinbarung und die Gesprächseröffnung. Dabei werden Aspekte wie der Gesprächspartner, Zeitpunkt, Ort, Inhalt, Dauer und Ziele geprüft. Bei Erstkontakten werden Informationen aus verschiedenen Quellen gesammelt, während Folgekontakte auf bestehende Beziehungen aufbauen. Dieses FAQ wurde mit KI erstellt, basierend auf der Quelle: S. 111, ISBN 9783830502227
Im Verkaufsprozess im Internet gibt es die Phasen Verkaufsvorbereitung und Absatzförderung, Verkaufsdurchführung, Lieferung sowie Verkaufsnachbereitung (After Sales). In der Verkaufsvorbereitung wird das Interesse des Kunden gefördert, während bei der Verkaufsdurchführung Angebote, Bestellungen und Rechnungen abgewickelt werden. Die Lieferphase umfasst Logistik und Online-Lieferverfolgung, und die Nachbereitung beinhaltet Reklamationen und Kundenbetreuung. Dieses FAQ wurde mit KI erstellt, basierend auf der Quelle: S. 181, ISBN 9783830502227
Die Internationalisierung des Verkaufs wird durch wachsendes Güter- und Dienstleistungsangebot, veränderte Marktdynamiken, verkürzte Produktlebenszyklen sowie ökologische und ressourcenbedingte Herausforderungen motiviert. Zudem führen Marktsättigung auf Inlandsmärkten und die Konkurrenz um Investitionen und Arbeitsplätze zu einer Ausrichtung auf internationale Märkte. Die Abstimmung betriebswirtschaftlicher Ziele mit fremden Marktpartnern und die Nutzung qualitativer Standortvorteile wie Rechtssicherheit spielen eine Rolle. Dieses FAQ wurde mit KI erstellt, basierend auf der Quelle: S. 194, ISBN 9783830502227
